解密！阿里的村播计划（附操作指南）

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网络效应越强，阿里则其构筑的壁垒越加牢固。相比之下，播计在监管力度较轻，或仅在本国内运营的平台会更等得起。

以下，划附Enjoy：划附从很多方面来看，在线交易平台都是一种相当完美的商业模式——它们只需撮合供应商和顾客进行交易，而不用实际介入产品与服务当中，这就意味着其构建成本较为低廉，但相对却能获得较高的利润——比如eBay(线上拍卖及购物网站)，Etsy(网络商店平台)。举个例子，操作Airbnb花了两年才搭建成一个相对稳定的平台，操作租客和房东都能比较满意的条件和价格进行交易(Airbnb最初的服务是让房东为房客提供橡胶气垫和早餐，估计交易双方对这个模式都不会太满意)。无论是买家还是卖家，指南只要有一方认为没能满足自己的需要，就会弃船而逃。

一旦买卖双方的定位明确后，解密就应启动与监管者的对话，解密以便获得继续开展服务的明确法律许可(理想情况)，或者获得一个隐式的避风港(第二选择)推动后续产品开发。如此，阿里也就不难理解，为何创业者和投资人都会争先恐后地想成为或是发现下一个eBay、Airbnb了。

在线交易极大地促进了社会的发展，播计人们能够购买和出售更为多样以及物美价廉的产品和服务。

事实表明，划附创业者在加速之前，划附要先找到理想的“供给模式”——供需匹配，让消费者和供应商皆“有利可图”，如此消费者能购买到满意的商品，供应商能获取更多的订单和利润。插一句，操作《定位》这本由里斯和特劳特先生合著的著作，操作目前市面上有两个译者版本，建议大家买由顾均辉先生翻译，机械工业出版社出版的最新版本。

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一两个月内，阿里我们就招进来五六位非常精干的全职员工和三四名实习生，其中有一位在我们年度考核里被评为“特优”。如果产品和业务非常平庸，播计PR很难将一块石头包装成金子;而如果产品和业务有一定亮点，那PR在很大程度上能起到助推作用。